一、心态是根本

许多销售人员对自己不自信，对销售的产品和企业也没信心，认为推销是去求人，认为推销不光彩，没有一个积极的心态。优秀的销售人员应该具有责任感、使命感、包容感、道德感和自豪感。保持积极的心态，迅速行动，是销售成功的关键。

二、细节定成败

推销过程中，言行举止、购买信号的洞察、客户爱好和个性的把握等细节都至关重要。销售需要持续的毅力，关注细节，从小事着手，细节决定成败。

三、对位是关键

有效的推销需要找准目标客户，选择恰当的时机，对位推销。这包括对客户购买能力的资格审查、目标客户的攻心术和对位产品使用价值与客户需求的匹配。

四、思考要换位

销售人员需要具备良好的自我形象设计，快速融入社会和团队，具备沟通、谈判技巧和自我推销意识。在思考问题时，要站在客户的角度上进行换位思考。

五、潜能要开发

销售人员的潜能开发主要从以下几个方面着手：自我设计、自我实现、通过目标和远景来引诱潜能的开发；通过学习、工作、考试等来逼迫潜能发挥最大化；通过练习，如题目、训练、脑筋急转弯等，来开发潜能；通过学习使自己立于不败之地。

六、创新不可缺

推销需要创新性的思维，如给客户做决定、快速寻找目标客户、开拓客户、维系客户忠诚度和提升客户满意度等方面。

七、梦想要贩卖

销售人员需要贩卖梦想，将个人的梦想贴出来，形成强烈的视觉刺激，鼓励自己坚持。同时，向客户推销时，要让客户梦想到美好的未来，产生想象和联想。